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详细介绍

  分销裂变,即通过设置一定比例的佣金或奖励,并制定分销规则,引导和刺激尽可能多的用户,以可复制和高效率的形式进行裂变传播。如今越来越多品牌用上“分销社交裂变”,实现低成本快速触达用户。私域的用户运营不是简单的建群发广告即可,想要通过裂变增长的方式获取海量用户,具体要怎么做?

  分销裂变工具,以八六互联的分销系统为例,通过制定分销激励政策,刺激用户分享产品专属推广海报,付费——邀请——再付费——再邀请,使得用户呈滚雪球式的增长。

  众所周知,分销裂变最终目的还是通过一系列的运营动作在短期内产品或服务的销售量或者粉丝量达到量级增长,从而获得更多的转化和销售收益。

  对于分销来说,适合的产品主要是一些高利润率的产品,比如化妆品、图书、生活用品,还会有一些虚拟的产品,比如会员,课程等。

  从领域角度讲,知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类,一类是音频、视频等呈现方式的产品,另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品。

  很多裂变没有成功的原因,并不是因为“裂变锚点”考虑得不够,而是整个产品策划中没有足够的推动力。导致裂变传播级数在级数少过3级,随着时间很快地就衰减下去。同时没有足够的垂直渠道,撬动用户的难度也越来越大。要知道你要么有足够渠道,要么就有足够撬动福利。显然渠道可以减少福利店的门槛。

  一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主,最直接的就是现金分成,所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。比例过高,分销的动力是强了,但是自己的最终收益会很少,分销比例过低,很显然传播动力就会不足。

  例如有的知识付费方面,先推出一个9.9元的线%的佣金比例,相当于你报名后,再邀请一个人就等于免费学习了。而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵,于是就选择去报名,或者二次分享出去。这就会形成一个巨大的前端流量,然后将这一部分流量进行运营,引导其购买高单价的“盈利产品”,进行二次转化,长期留存。

  有些人在分销的时候会尝试一个经典的玩法,阶梯式涨价,也就是在产品宣发的时候,告诉所有人,每销售100件,商品涨价多少元。

  这样就给消费者,甚至是推广者制造一种紧迫感,消费者会认为再不买,就失去了优惠的时机,推广者会认为,再不抓紧时间推,涨价就不好卖了。

  在很多的分销裂变活动中都会设置组队竞赛冲刺奖励等激励政策。帮助分销员组队、组团,进行分销业绩的排名,并提供额外的排名奖励,形成一种比赛的氛围。首先额外的奖励就是一个很大的动力,其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

  将粉丝变渠道,达到人人皆可赚钱的效果是裂变分销最大的优势,不仅能为品牌带来更多影响力,还能拓展新客,留存老客。返回搜狐,查看更多